您当前所在的位置:365理财网 > 理财产品 >
热门新闻
比定期存款更好的保本的存钱方法2018-12-21
商业银行首单永续债花落中行2019-01-19
次新股如期爆发2018-12-10
[公告]浙富控股:关于公司使用阶2018-12-22
这家房企14次违规买理财产品 董2019-01-20
中行董事长肖钢:“影子银行”偿2018-12-11
银行花式揽储战再开打 万元“低2018-12-29
银行理财收益率七连降2018-11-07
基金经理档案2019-01-21
兖州煤业股份(01171)起诉建行邹2018-12-19
银行资管格局重塑:从“大资管”2019-01-08
【理财课堂】如何做一个理性的投2018-11-21
中银基金称有望夺一对多首单2018-12-20
银保监会:建行中行理财子公司获2019-01-11
出国留学保险理财怎么选2018-11-22

中行梅非奇:理财卖了6000亿飙涨5倍 保本类占65%

发表于:2019-03-16 07:36:44

  中行(601988,股吧)推出的“阳光私募基金精英汇”,起点认购金额为300万元,最终募集金额高达12.62亿元

  在个人理财业务于今年上半年取得高速增长之后,梅非奇率领他的团队正在向新的目标迈进。

  作为中国银行个人金融总部财富管理与私人银行总经理,梅非奇和他的团队面对的是中银理财、中银财富管理和私人银行三个层级客户的不同需求。应对之策是“做大中银理财,做强中银财富管理,做精私人银行”。他说:“把产品销售寓于服务之中,这是我们追求的一种境界。”

推荐阅读

银行周刊:
刷卡费率酝酿下调 支付行业或迎寒冬

银行业2011年八大星闻

  在梅非奇看来,银行最主要的还是卖服务。纯粹的卖产品,实际上是以银行为中心,而非以客户为中心。

  发行能力排名第一

  记者:今年以来,与同业相比,中行个人理财业务发展的整体情况如何?

  梅非奇:第三方机构对中行的理财业务给予了良好评价。社科院金融研究所所做的今年上半年银行理财产品评价分析报告认为,在理财产品的发售动力、多样化程度和综合排名方面,中行均名列第一;另一家机构普益财富发布的报告也将中行评为发行能力排名第一。上述报告认为,今年上半年中行发售理财产品的频率比较高,批次比较多,产品种类比较多。

  今年以来,中行财富管理与私人银行把理财产品的开发摆到了相当重要的地位。同时在去年基础上,仍然是以客户为中心,加大理财产品的销售力度,满足客户资产配置的需求。

  肖钢董事长要求不断做大做强网点,加大理财中心建设力度,把理财中心嵌入网点管理。在这种情况下,理财产品的销售量不断向上走,是自然的事情;还有一个因素,近两年来中行不断着力加强拓展中高端客户。特别是今年以来,我们把中高端客户的门槛降低了。原来理财客户门槛定在50万元,现在是20万元。中高端服务对象增加了一倍,这对推动理财产品的销售起了一定作用。

  记者:今年以来到现在,中行销售的理财产品数量和金额是多少?

  梅非奇:到现在中行销售了700多款理财产品,今年上半年本外币个人理财产品(不含代销类)的销售金额超过6000亿元,同比增长5倍以上。

  从短期理财产品的销售量来说,中行名列市场前茅。中行外币理财产品占市场份额近80%,体现了中行作为外贸外汇专业银行的历史特点。今年以来中行外币理财产品也销售了40亿美元。

  短板正在消失

  记者:中行的理财产品短期居多,与中长期理财产品相比收益率相对较低,这是否是中行的弱项?

  梅非奇:中行理财产品的期限偏短,可以从两方面看——一方面它满足了一部分需要短期理财的客户的需求,但是对于一些追求长期高回报的客户,这的确是个短板。

  有些资产类的理财产品,期限长而收益相对较高,比如银信合作融资类理财产品。与其他国有银行比,中行这块业务是弱项,总的资产量相对较小。

  但是,随着银信合作理财新规的出台,中行的这一短板正在慢慢消失。同时,按照新的监管要求和规则,中行在积极探索开发新的产品,满足客户的需求。中行表内的资金类的理财业务优势发挥出来了,这主要得益于中行在资金交易方面、资金管理方面比较强。开发期限比较短,收益比较稳定的理财产品,这是中行的长项。

  记者:与同业对比,您如何评价中行理财产品的收益水平?

  梅非奇:客观说,每一款理财产品都受到市场局限性的影响。理财产品的收益本质上还是由市场来决定的。主观的因素不是主要因素。客户和银行的期望值都不能脱离现实。在这个前提下,中行一直把客户的需求放在最重要位置,以尽可能给客户更多的回报。

  记者:今年以来,中行理财产品的“保本”特色明显,这是基于何种考虑?

  梅非奇:我们深刻理解客户在后金融危机时期,努力追求自身资产低风险保值、增值的需要。上半年,我们积极提升产品研发能力,产品投资标的种类逐步丰富,同时基于对客户负责的态度,中行新发理财产品中保本型的理财产品占到大约65%。这也符合当下市场的客观状况和客户的实际需求。

  银行的客户绝大多数还是偏稳健的客户,追求资产的保值增值,前提是保值。所以,一些固定期限,固定收益的产品会作为主要的产品向客户推荐。

  中行表内理财产品以“周末理财”为代表;表外的理财产品以发售量大的“日积月累”为代表。主要考虑是满足客户资金的安全性和灵活性。

  筹划阳光私募新品

  寻找私募股权基金

  记者:中行在开发阳光私募理财产品方面有哪些新的计划?

  梅非奇:今年上半年,中行推出的“阳光私募基金精英汇”,起点认购金额为300万元,最终募集金额高达12.62亿元,成为2010年上半年国内销量最大的私募类产品。

  这个产品于今年4月份成立,当时的上证指数处于3000点左右,在股市下跌了百分之十几的情况下,产品收益为正,跑赢大盘。

  “精英汇”产品每3个月打开一次。已经打开一次,又增添了3000万元申购;我们判断在下次打开时认购量还会有更大幅度的提高。